Cce négociation commerciale

Calendrier :
Dates: 5 mars 2019
Durée :
5 jours (37 heures)
Tarif :
2480 € HT Certification incluse
Note :
Tarif de la Certification : 500 € HT
Contact :
Lucie POINTEAU
Téléphone
02.35.59.44.17
Email
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Dates de sessions

Module 1 :  

  • 05/03/2019

Module 2 :  

  • 26 et 29/03/2019 + 1 jour à fixer

Module 3 :

  • 18/03/2019

 

Public

 

Tous commerciaux souhaitant développer ses capacités à négocier

Objectifs

• Planifier et préparer la négociation commerciale
• Effectuer la découverte du client
• Conduire une négociation commerciale
• Conclure la négociation commerciale

Prérequis

La méthodologie mise en œuvre est centrée sur les applications pratiques et de l’entraînement.
Exemples réels, outils, conseils opérationnels. Cas pratiques et exercices de négociation.

Formateurs
3 intervenants : 2 intervenants spécialistes en techniques de prospection vente et négociation commerciale. Et un comédien formateur, spécialiste des formations comportementales basée sur le théâtre.
Formateurs expérimentés, sélectionnés par le CEPPIC pour leurs compétences techniques et leur expérience significative tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Programme

Validez vos compétences commerciales par le passage de la certification CCE Mener une négociation commerciale en suivant le parcours de formation dédié de 5 jours (37 heures)  :

Module 1 : Prospecter efficacement la clientèle sur son terrain (1 jour)
• Construire une méthodologie personnelle pour optimiser sa présence terrain
• Acquérir une méthodologie de vente à distance
• Construire, planifier et préparer des actions commerciales efficaces

Module 2 : Mener sa négociation commerciale avec succès (2 jours)
• Préparer la négociation
• Conduire l’entretien commercial – phase 1 : réaliser l’analyse du besoin client
• Conduire l’entretien commercial – phase 2 : Construire un argumentaire impactant
• Adopter une attitude active pour traiter les objections
• Conclure pour vendre
• Suivre et fidéliser son client

dont 1 Journée d'entraînement et de préparation

  • Matin: « Training », centré sur de l’entrainement intensif à la négociation (3h30)

- Séance de training sur des cas pratiques : chaque stagiaire se teste sur un entretien complet de négociation, pour mise en application des aspects techniques de savoir-faire et comportementaux de savoir-être. Conseils personnalisés du formateur

- Approfondissement sur la notion du cadre des exigences légales et réglementaires à respecter dans les propositions faites au client.

  • Après-midi : S’entrainer à l’étude de cas à l’écrit (3h30)

Atelier pour se familiariser avec le format de l’épreuve

Sous forme d’exercices ciblés sur les compétences clés, et chronométrés – correction immédiate avec le formateur



Module 3 : Dynamiser sa posture de vente par le jeu théâtral (1 jour)
• Améliorer sa force de conviction et son aisance dans les situations clients
• Développer son sens de l’écoute
• Se différencier des autres commerciaux en trouvant son propre style
• Apprendre à gérer ses émotions dans un entretien de vente difficile


Démarche pédagogique

Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire