Construire son argumentaire de vente

Calendrier :
Dates: 27 février 2019
Durée :
1 jour (7 heures)
Tarif :
400 € HT
Note :
FORMATION RÉALISABLE SUR MESURE
Contact :
Béatrice LEMARCHAND
Téléphone
02 35 59 44 05
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de sessions

27/02/2019

Public

Responsable commercial, commercial, technico-commercial, assistante commerciale ayant à vendre des produits ou services.

Objectifs

Bâtir un argumentaire précis et documenté de votre entreprise, de vos produits ou prestations, sur la base d’une méthodologie structurée.
Tester cet argumentaire en situation afin de le valider et le consolider.

Prérequis

Connaissance des produits ou services à vendre.

Programme

Déterminer les différentes caractéristiques de votre produit ou service
• Technologiques
• Economiques
• Ecologiques
• Commerciales

Traduire les caractéristiques en avantages pour le client afin de répondre aux véritables motivations de celui-ci

Convaincre le client en lui prouvant le ou les bénéfices qu’il va en retirer

Construction et utilisation d’un argumentaire personnalisable pour le client et adapté à la personnalité de celui qui l’utilise

Tester son argumentaire
Repérer les points d'amélioration dans sa rédaction d'argumentaire


Les +
Les stagiaires sont invités à apporter leurs argumentaires ou leurs projets qui seront analysés et feront l’objet de mises en pratique concrètes des théories abordées.
Approche personnalisée pour chaque participant.

Démarche pédagogique

En amont, questionnaire d'analyse des attentes et besoins.
Simulations enregistrées des argumentaires rédigés par les participants.
Débriefing collectif pour affiner le déroulement des scénarii.
Beaucoup de pratique pour s'entraîner à maîtriser son argumentaire.

Formateur
Intervenante spécialiste des techniques de vente et de négociation commerciale.
Formateur expérimenté, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Grille d’auto d’évaluation à froid des acquis de la formation en situation professionnelle.
Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.