S'initier aux marchés publics ao : construire une stratégie gagnante pour les remporter

Calendrier :
Dates: 18 mars 2020
Durée :
2 jours (14 heures)
Tarif :
800 € HT
Note :
FORMATION RÉALISABLE SUR MESURE
Contact :
Lucie POINTEAU
Téléphone
02 35 59 44 17
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de sessions

27 novembre et 9 décembre 2019

18 et 25 mars 2020

Public

Ingénieurs d’affaires, responsables comptes clés, commerciaux et toute personne impliquée dans la réponse à un appel d’offres et/ou en contact avec les sélectionneurs.

Objectifs

Optimiser ses chances dans le cadre des réponses aux appels d’offres des marchés publics
s’ouvrir aux opportunités offertes par les appels d’offres stratégiques pour votre entreprise.

Prérequis

Pas d’exigence spécifique.

Programme

Quelles sont les actions commerciales gagnantes avant même la sortie du cahier des charges ?

Faut-il répondre à chaque appel d'offres ?

Comment analyser efficacement un cahier des charges ?

Comment organiser et outiller les forces nécessaires, tant en interne qu'en externe ? Comment évaluer la concurrence et construire son argumentation ?


Comment bâtir une stratégie gagnante de réponse ?


- identification précise des besoins du client, de ses attentes et des facteurs clés de sa demande
- quels documents je possède pour convaincre ?
montrer à votre client que vous avez compris précisément ce qu’il recherche, que votre société répond exactement à ses besoins
attester tous les arguments présentés par des actions concrètes
 Etablir une chek list qualité avant l’envoi.


LES +
Le consultant formateur répondra aux demandes spécifiques et vous accompagnera dans l’élaboration de la personnalisation de votre offre commerciale et de votre argumentaire.

Démarche pédagogique

Maîtriser son argumentaire
Mises en situations et entraînements sur des dossiers d’appels d’offres, illustration vidéo
Réalisation de son PAC et rétro planning.


Formateur :
Consultant formateur spécialisé dans la réponse aux appels d’offres et la rédaction de propositions commerciales.

Evaluation de la formation

Grille d’auto d’évaluation à froid des acquis de la formation en situation professionnelle
Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.