Savoir vendre son service, son produit, son entreprise en 15’

Calendrier :
Dates: 22 janvier 2019
Durée :
1 jour (7 heures)
Tarif :
450 € HT
Note :
FORMATION RÉALISABLE SUR MESURE
Contact :
Lucie POINTEAU
Téléphone
02 35 59 44 17
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de sessions

22/01/2019

Public

Directeur et chef d’entreprise, les consultants, les travailleurs indépendants, les managers (Directeur Conseil, Directeur Commercial, Directeur de Projet, Directeur de Clientèle, Directeur d’Agence, Chef de Projet, …), les professions commerciales.

Objectifs

Susciter rapidement et efficacement l’intérêt de votre interlocuteur.
Se différencier des entreprises concurrentes en développant votre propre style.
Renforcer sa présence et sa force de conviction pour mieux faire adhérer.
Savoir se vendre, vendre votre entreprise, un projet ou une idée.
Perfectionner sa maîtrise du face-à-face pour rester serein en toute situation.

Prérequis

Connaissances des fondamentaux des techniques de ventes et communication.

Programme

Préparer sa « Présentation flash »
• Courte
• Explicite
• Mémorable et différenciante

Faire la différence dès les 1ères minutes avec la "bande annonce
• Se préparer, définir un objectif, un plan.
• Rendre la présentation de sa société plus "vendeuse".
• Susciter chez vos interlocuteurs l’envie d’en savoir plus

Vous devez être capable de vous présenter et de vous vendre en 15 minutes
• Selon les techniques de « l’élevator pitch »
• Cet exercice de communication orale consiste à se présenter et à se mettre en valeur en un temps record comme par exemple lors d’une intervention à fort enjeu
• Avec qui travaillez-vous ? Qui fait appel à vos services ? Que proposez-vous ? Vos services, solutions, vos succès… Comment procédez-vous ? Méthodologie, modèle de business Que faites-vous ? Votre valeur ajoutée en une phrase Qui êtes-vous ? Nom de votre entreprise, votre vision…votre positionnement, vos spécificités…doivent être évoqués rapidement : un temps court mais essentiel pour captiver votre ou vos interlocuteurs

Exprimer clairement en quoi vous êtes unique
• Votre spécificité
• Votre domaine d’expertise
• Le marché sur lequel vous êtes spécialisé
• Le type d’entreprises que vous accompagnez
• Le type de missions que vous pouvez mener
• Ajouter des informations additionnelles et des éléments de réassurance
• Mes clients sont ……
• J’exerce depuis ………….d’années
• Maîtriser les techniques pour conclure votre offre et emporter la décision
• Traiter les réticences objectives et dépasser les réticences irrationnelles.
• Consolider votre présentation en préparant le prochain entretien et prochains contrats

Démarche pédagogique

En amont,questionnaire d'analyse des attentes et besoins.
Une formation sous forme d’atelier interactif où se mêlent apports techniques, mises en situation, « trucs de pro » sous forme d’échanges conviviaux et d’ateliers.

Formateur
Spécialiste des réseaux et homme de théâtre.
Formateur expérimenté, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Grille d’auto d’évaluation à froid des acquis de la formation en situation professionnelle.
Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.