Négocier et contractualiser

Calendrier :
Dates: 21 janvier 2022 - 17 mars 2022
Durée :
2 jours (14 heures)
Tarif :
750 € HT
Note :
Formation éligible au CPF avec le passage du CCE Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats
Contact :
Carole LEONARD
Téléphone
02 35 59 44 13
Email
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Dates de session

  • 21/01 et 3/02/22
  • 17 et 24/03/22

Public

Toute personne ayant à mener des négociations d'achat.

Objectifs

Préparer une négociation
Se fixer des limites acceptables
Négocier un contrat ou un achat
Analyser les causes du résultat, que ce soit une réussite ou un échec.

Prérequis

Pas d'exigence spécifique

Programme

 Comprendre les mécanismes d'une négociation
• Définition
• De la bonne préparation dépend une partie de la réussite

 Apprécier les éléments fondamentaux d'une négociation
• L’induction des comportements
• Le parcours logique de l’entretien

 L’argumentation
• Les règles d’or de l’argumentation
• Le contrôle de l’efficacité des arguments
• Les messages verbaux
• La position du corps et sa signification

 La conclusion de l’entretien
• Qui doit conclure
• Quand doit-on conclure

 Les aides tactiques
• Différentes techniques
• Le traitement des objections

 La phase de négociation
Préparation de la négociation
Identification des opportunités et des contraintes liées à la négociation
Compréhension de la relation client-fournisseur

 Contractualisation avec le fournisseur retenu
Démarrage de la relation avec le fournisseur retenu : le contrat
Identification des éléments essentiels d’un contrat
Les différents types de contrats et les clauses principales
Communication auprès des acteurs concernés
La commande

Démarche pédagogique

Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques.
De nombreuses mises en situations de négociation pour acquérir les bonnes pratiques.

Formateur
Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.

Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.

Possibilité de valider la formation par le passage du CCE Exercer la mission d'organisation et de suivi des achats  (éligible au CPF)

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