Négociation d'achat à l'international

Calendrier :
Dates: 6 avril 2021
Durée :
1 jour (7 heures)
Tarif :
450 € HT
Contact :
Carole FEUCHERT
Téléphone
02 35 59 44 13
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de session 

6 avril 2021

Public

Toute personne ayant déjà mené des négociations d'achat et désireuse de se perfectionner.

Objectifs

Préparer une négociation difficile
Négocier avec des interlocuteurs étrangers
Négocier dans des conditions difficiles
Veiller à l'application des règles et conventions résultant d'une négociation
Entretenir des relations suivies pour préparer de futures négociations

Prérequis

Expérience confirmée en négociation d'achat ou avoir suivi la formation aux techniques de base

Programme

 Tenir compte des conditions qui compliquent les négociations
• Téléphone, fax ou e-mail
• L'interlocuteur subalterne
• La négociation en équipe
• La négociation à l'étranger

 Négocier à distance
• L'initiative
• L'impersonnalité
• Le temps de réflexion
• Gagner du temps

 Négocier avec plusieurs interlocuteurs
• Le meneur
• Les rôles
• L'identification

 Distinguer le bon interlocuteur
• Le décideur
• Monter d'un cran

 Négocier à l'étranger
• L'environnement
• La barrière de la langue
• La psychologie de l'interlocuteur
• L'utilisation du temps

 Gérer l'après négociation

Démarche pédagogique

Alternance d’exposés théoriques et de cas pratiques.

Formateur
Formateur sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Evaluation des acquis tout au long de la formation avec des exercices pratiques et des quizz.

Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.