Dynamiser sa posture de vente par le jeu théâtral

Calendrier :
Dates: 18 mars 2019 - 17 juin 2019
Durée :
1 jour (7 heures)
Tarif :
450 € HT
Note :
FORMATION RÉALISABLE SUR MESURE
Contact :
Lucie POINTEAU
Téléphone
02 35 59 44 17
Email
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Dates de sessions

18/03/2019

17/06/2019

Public

Directeur commercial ou responsable commercial souhaitant améliorer son efficacité en s’appropriant des techniques comportementales issues du jeu de l’acteur.

Objectifs

Améliorer sa force de conviction et son aisance dans les situations clients.
Développer son sens de l’écoute.
Se différencier des autres commerciaux en trouvant son propre style.
Apprendre à gérer ses émotions dans un entretien de vente difficile.

Prérequis

Pas d’exigence spécifique.

Programme

Commerciaux : mettez-vous en scène !
Soyez acteur, soyez vous-même : préparez votre prochain rôle en fonction de la situation client
Développer l’impact de votre présentation personnelle
• Le client : « un public à faire vibrer »
• Adapter son jeu à celui du client pour développer une relation personnalisée
Utiliser au mieux son expression corporelle
• Gérer ses peurs et son trac en public
• Appuyer son discours par des gestes et affirmer son rôle commercial
• Communiquer son sourire
• Toucher à distance par son regard
Maîtriser sa voix, son discours, faire passer des messages
• Comprendre et utiliser la parole
• Articuler !!
• Faire varier sa voix (ton, intensité, débit)
• Utiliser le silence pour donner de l’impact à vos arguments
La maîtrise de la communication orale
• Être convaincant, ça s’apprend !
• Commencer et finir brillamment une intervention
• L’enthousiasme est communicatif : enthousiaste, vous serez plus convaincant !
• Faire court, c’est souvent efficace
• Créer le dialogue et improviser

Les +

Le théâtre, par son aspect ludique et fédérateur se prête très bien aux exercices de cohésion de groupe, tout en favorisant l'approche individuelle grâce à l’introspection qu’il permet. Et c’est en soi une riche source de motivation : Réalisez cette journée sur mesure pour vos commerciaux !

Démarche pédagogique

Pédagogie théâtrale : pédagogie active par laquelle l’apprentissage est ancrée par le « faire » à travers des jeux de rôles, mises en situation et répétitions (techniques empruntées au jeu théâtral).

Formateur
Comédien formateur, spécialiste des formations comportementales – Utilisation des techniques théâtrales pour les mises en situation et jeux de rôle
Formateur expérimenté dans l’accompagnement des commerciaux, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Grille d’auto d’évaluation à froid des acquis de la formation en situation professionnelle.
Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.