Gérer son organisation commerciale

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Calendrier :
Évènement: Du 1 janvier 2018 au 31 décembre 2019
Durée :
1 jour (7 heures)
Tarif :
390 € HT
Contact :
Lucie POINTEAU
Téléphone
02 35 59 44 17
Email
Cette adresse e-mail est protégée contre les robots spammeurs. Vous devez activer le JavaScript pour la visualiser.

Dates de sessions

Nous consulter

Public

Commercial, technico-commercial, chargé de clientèle.

Objectifs

- Cibler, gérer, développer ou créer un secteur commercial.
- Connaître tous les moyens pour améliorer sa performance en organisation personnelle et sectorielle.

Prérequis

Pas d'exigence spécifique.

Programme

Déterminer et gérer ses objectifs
* Par produit, par client, par mois

Choisir ses priorités
* Par action et par client

Construire son plan d'actions et le calendrier correspondant

Elaborer ses outils d'aide à la prospection et à la vente

Elaborer ses outils de mesure : tableaux de bord

Construire et actualiser ses bases de données
* Fichier prospects
* Fichier clients

Organiser la prospection et les tournées en « zones » et optimiser son « capital visite » :
* les critères géographiques,
* les objectifs et cibles prioritaires,
* les types d'actions (conquête ou fidélisation),
* les potentiels de vente.

Organiser le suivi et la fidélisation

Structurer son travail sédentaire

Faire remonter l'information
* Rapport d'activité
* Compte-rendu de vente

Démarche pédagogique

Formation concrète, personnalisée et outillée : travaux en sous-groupes, recherche de solutions individuelles et opérationnelles : les méthodes, outils et attitudes pour gagner en efficacité commerciale.

Formateur
Intervenant sénior en développement et organisation commerciale; riche expérience dans l’industrie et à l’international
Formateur expérimenté, sélectionné par le CEPPIC pour ses compétences techniques et son expérience significative, tant sur le sujet traité qu'en matière de pédagogie.

Evaluation de la formation

Fiche d’évaluation de la formation en fin de stage.
Attestation de fin de formation accompagnée de la fiche programme à destination du stagiaire.